B体育app下载我做互联网10年了，2015年去丽江束河古镇游玩的时候，我也从0起步开了家客栈。总的来说，只要规划得当，用情怀来把控客栈的装修调性和服务调性，用生意人的思路去控制好客栈的经营和管理。生意就会比预想的好做。
开客栈的人大部分都是很讲情怀的，从而忽略了客栈也是门生意，谁也没天生想着亏钱吧。情怀先放到边上不谈，毕竟想开客栈的人都怀揣着一份。咱们重点说说干货，说说如何开一家赚钱的客栈B体育。一、选址客栈是一门实体生意，虽然内容跟酒店有点差异，但是本质还是酒店。所以，李首富的那句话永远没错：地段、地段、地段想清楚，你的客源是哪里人，他们从哪里来，如何到你的客栈[飞机还是火车还是自驾]？周边停车方便吗[自驾游比例越来越多]？周边吃饭方便吗[80/90是消费主力，往往都拖家带口的]？好多人开客栈是开在古镇里面，这样客源挺多，但是压力也巨大，意味着租金非常高，接手的话还有比不小的转手费。我的思路：在古镇隔壁开，离古镇几分钟，租金便宜，好多没有转手费，而且可以免费停车。毕竟网络发达了，好多人都是通过网上预订。客源方面虽然没有古镇里的多，已经足够了，毕竟还要讲点情怀的，一个安静的民宿更匹配有情怀的人。我的客栈【丽江王子别墅客栈】就开在束河古镇边上的别墅区里，出了小区右转100米就到古镇了。白天在热闹的古镇享受喧嚣，夜晚在别墅区里享受安静。
装修的前提条件是你要想清楚，你的客源是谁，他们要的是什么，你未来的定价标准是什么？
300元以上的客人普遍素质高很多，容易沟通，客栈的损坏会较少，也不会有大量的浪费。且300元以上，意味着消费力不错，有更多的附加生意可以做。这样在有限的实体范围里可以产生更高的效益。更重要的是淡季的时候，真正去玩的一定是有钱有闲的人，中高端客栈是这些客户的首选。
旺季就更不担心客源了哈，多贵都有人住，当然了旺季适当涨一点是可以的，不能太过分了，以免影响口碑。
我的思路：调查下你的店址周边的其他民宿价格体系，到路上观察观察，看看开车来的车牌都是哪里的，大致的车价是多少。我的客栈【丽江王子别墅客栈】定价是300-1000元之间。
客栈价格 * 房间数 *天数 * 预计50%的入住率 * 12个月，一年大致的房费就算出来了。
计算下自己的资金情况和预计多久收回成本，这样大概其就能倒推出客栈需要的总费用。
一个有点特色的酒店，基本上硬装和软装费用是1：1，另外装修费用预留10-15%的超支空间
我家的客栈家里人基本天天盯着，制作了很多亮点出来，尤其是餐厅加了个天井，超级漂亮。
看下图，原本是房间最里面比较暗，加了个天井之后非常的亮，而且晚上月光可以晒进来，超级舒服。
我经常出差住酒店，所以盯紧了几个地方:(1) 洗手间排水要快要好、要有点坡度，以免有臭味有积水，这个好多酒店都做得不好，啥情怀当洗手间有臭味的时候，瞬间所有的满意度都没有了。我的客栈就刻意做了2个化粪池，让房间里的污物快速流到最近的化粪池，避免异味。地漏要选好的，我的客栈就是选的纯铜的地漏，挺贵的，但是一次性投入而已，未来减少有异味的隐患。(2)房间漏水。客栈经营的时间长了，好多客栈都会出现漏水，就是装修时防水做得不太好。所以这块我们家在做的时候要求做双层防水。(3)装修网络配套要好。好的电视机、好的网络wifi。大家已经离不开网络了，一个好的网络会让人舒服很多的。我的客栈就是拉的100M独享光纤，基本上每秒在3-6M。注意：电视机顶盒和网络一定要分开。有线电视费没多少钱的，一个月也就100-200而已。有家认识的朋友开的客栈没开有线电视，用的是网络电视。遇到满房时上网的开电视的一起来，电视也卡，上网也慢，后悔都来不及了。(4)木质结构的房子千万千万要做好隔音，要不以后麻烦超级超级大。你去古城里木质的房子住一晚上你就明白了，有时候隔壁打呼噜都听的很清楚，钢筋水泥的隔音效果好。总之啦，千万千万盯紧装修，要不以后会悔恨的，我们就是盯紧了，发现了太多太多的细节问题，能够得以及时的更改，要不在以后的经营过程中隐患极多。(6)预留足够的电源插口，预留公区的洗手间(还有淋浴设施，店内工作人员是可以洗澡的)，预留多盖几个小的工人房（会请很多住店的工人的），我的客栈就留了3个小房间，后面招了6个工人，都是住在客栈，吃住全包。(7)软装方面要注意下，选用的所有灯具都要考虑用节能灯，要不等开业了看到电费很高的时候你就来不及了。注意性价比，有些可有可无的采购，问下你的设计师能不能去掉。什么都买，什么都想好的，如果还给自己找个理由：贵就贵点，我是做情怀，那铁定超出预算。
三、经营亲，不要想着民宿是你一个人啥都做了，那样自己不仅忙的半死，服务也上不去，就更别谈睡到自然醒，喝喝茶的情怀了。客栈是门需要各个方面都做细致的生意。不是花点钱开起来就了事了，开起来才是刚刚开始。建议：真想做个赚钱的客栈，那就花6个月以上的时间先去别人的客栈打打工。你会少走很多弯路的。我的客栈就是在找设计师以及整个装修5个月的时间内安排合伙人去别人的客栈实习了，做了6个月。不仅了解清楚客源从哪里来，日常有哪些需求，更重要是了解了客栈日常经营里的林林总总的问题。从装修时我们就避免了很多隐患。下面说说经营的事情。(1)人员我的客栈【丽江王子别墅客栈】总共10个房间，请了1个阿姨打扫卫生，1个杂工，1个厨师做饭，请了3个管家提供一对一管家服务，帮客人安排行程和接机，床单被褥等等都是外包给专门做酒店清洗的。虽然是10个房间的客栈，但是也是正常的运营体系。(2)管理6-7个员工，且员工会有流失，就要涉及人员管理和招聘。要做各种财务报表，要做采购预算。完全就是个小企业了。(3)扩大收入来源民宿如果仅仅做客人住宿，那样服务也提不上去，基本也会亏损。我的客栈【丽江王子别墅客栈】额外提供：餐厅点餐、旅游服务、代购服务、包车服务等等旅游景点一般餐饮都很贵，所以咱家提供餐厅点菜，干净卫生，价格又便宜，客人满意度高，还有额外的收益。我们的管家服务会给客人安排行程和帮客人代购物品、包车服务，所有都是客人自愿的。而且提供的都是我们在当地挑选的品质好的。这样不仅提供了好的服务还有点额外的收益。雨季来临时我们还采购很多雨衣雨鞋供客人直接在店内购买，还“免费”提供充电宝、杆等供客人借用。专门跟做SPA比较好的团队合作，客人需要的话可以提前联系过来给客人做SPA，让游玩一天很劳累的客人有个放松的方式。
四、网络推广用好互联网的推广平台，加大跟OTA之间的合作。(1) 我的客栈【丽江王子别墅客栈】微信公众号：王子别墅，客栈介绍的文章在推广1个月内就达到了3.8w的阅读，刚开业的第一个月就达到了50%的入住率。(2) OTA的合作不能简单的上线就不管了要多跟OTA的地方经理多沟通，多参与他们的活动。比如有的OTA偶尔会搞抽奖活动，免费入住一晚，我们都积极参与中奖的客人不仅会帮我们传播，客房是免费住，但是其他方面客栈还是有收益的，总的来说一举多得。
五、做好口碑经营(1) 这里才是重点，客人从下飞机接机开始，就要把每个细节都服务好，务求客人的满意。一定要把管家培训好，对客人的所有需求都能及时的处理，让客人快速的熟悉这个陌生的城市。携程等OTA平台上的点评一定要及时跟进。我的客栈开业半年左右，已经有300多条满分好评了。(2) 店内推广因为有管家服务，对于服务满意的客人，会让管家提醒客人，帮我们在网络平台上给个好评，微信朋友圈里帮我们转发下。大部分的客人都会乐意帮忙的。所以，只要服务做好，口碑会越来越正向的。
六、开源节流-精细化运营这个题有点大哈，单独抽出来讲，但是即使是一家客栈，也要考虑这块。前提是财务报表一定要统计的详细。从开业开始，抓出大头的支出，考虑优化。(1) 餐饮客栈早餐是免费的：自己包的包子、小米粥、紫薯、玉米、鸡蛋、酸味米线个员工都是包吃住的。这意味着餐饮有很大一块支出费用：1-2万一个月的支出。所以呢雇了一个大厨(注意，只有一个大厨)，毕竟客栈餐厅比较小，餐饮不是主业。跟大厨一起优化菜品，支持午餐、晚餐在店内点菜，结合住宿是高端的，所以推出的菜品味道、色相都要足够好，菜单也要精致，价格方面比外面专门的餐饮便宜一点，主推私房菜的概念【王子私房菜】，这样性价比就非常高了，利润也起来了。客人也愿意点菜，点完菜也是惊喜，大部分的评价都是在景区竟然吃到味道这么好、这么干净卫生、这么性价比高的菜。效果：餐饮的营业收入正好覆盖了早餐、员工的饮食、大厨的工资。实现了盈亏平衡。客人满意度还很高，毕竟没指望这里赚钱，这里也要讲情怀嘛，让人家吃住都满意。(2) 水电水费消耗不多，基本都是洗澡的，没法过多去节省。当然了，如果条件允许，可以打口井，这样水费会节省很多。电费：这里要注意了，电费可是大头，一方面在装修时要考虑用节能灯，更多是经营时的细节注意，很多客栈为了复古都采用的是钥匙开门或者高端点的密码锁。亲，千万千万不要这么做。我的客栈一开始是用密码锁的。房间里的灯具都靠客人自己来开关，很多客人不留意，走的时候没关灯，满房状态下一个月的电费差不多有7000度。考虑这一点，统一都换成了插卡取电(装修时就是设计的插卡取电，后面觉得密码锁高大上)。目前满房状态下一个月电费降到了4500度左右。所以建议：只要是开酒店，插卡取电就好了，情怀也比不上每个月节省的那么多的钱啊。(3) 采购日常会采购非常多的客房用品，这里稍微节省下就是一大笔开支啊。我老婆是网购达人，她会挑着商家促销季时囤2-3个月的客房用品，这样价格方面就便宜很多，如果每个月定点采购，还是蛮贵的。高端客栈一定要注意用品一定要考究：床上用品、洗漱用品、拖鞋等等，都要挑选好的，比如拖鞋吧，咱家用的都是3块钱一双的厚底的，客人觉得很满意，很多不注重品质的客栈采购的只有几毛钱一双的很薄的。还比如浴袍吧，挑选的时候直接买的是最好的，从一个门外汉到弄明白了这个行业多少支*多少支是什么意思，挑选的是柔韧度最好的。还比如被子，咱家挑选的是95%鹅绒被，盖着非常暖和，好几个客人住完后觉得舒服，还让我们给代购了几套：），那一刹那的幸福感，满满的。客房用品一定要把情怀体现出来，即使贵一点也要用好一点的，让客人觉得满意，增加口碑传播。毕竟不是只开几天客栈，是要长期做的，品质越好也越不容易坏啊，对吧？(4) 车费我们家客栈是专门买了2辆私家车去机场接客人的。我们客栈入住2个晚上以上都是免费接机的。一个月车辆的油费都有4000-5000了。之前都是管家直接充值。后面统一去加油站办了2张储值卡。不仅每升便宜一毛钱，也杜绝了弄虚作假的隐患。
2017年，老婆入职了一家投资公司，落地广州，操盘乡村美宿的筹建运营工作，她开通了专栏，将从选址、设计、装修、运营等方面，将0-1打造客栈的全过程通过知乎专栏呈现给大众，大家可以关注她的专栏：民宿养成记，或者关注她的知乎账号：JoyceChen
开民宿是为了民宿本身的投资回报，即我开民宿就是为了从民宿上赚钱，这种情况下，我们的讨论才会显得相对简单纯粹。
如何做出一个好的民宿产品，大部分涉及到的是从0到1，小部分是从1到10.
市场大、淡旺季不分明代表你的盈利上限高（成本另外分析），竞争压力大代表行业交替速度快（存在大量的转让和倒闭），休闲度假游发展越好，代表高端民宿的土壤越好。
不适合初期菜鸟和弱鸡进入，这个阶段的市场已经不存在太多投机的机会，硬件与设计不好的民宿不太好生存，而高手则很喜欢这样的成熟市场，适合做中高端产品。反之，同理。
为什么要特别警惕你的所在地的休闲旅游市场的状况呢？现在好多人受莫干山民宿的影响太深了，毕竟很多民宿主，在做民宿之前都喜欢去所谓的民宿学院培训，而且基本都是去的莫干山。莫干山是全国首屈一指的休闲度假游市场，它背靠的是全国最大的江浙沪市场，所以他们的选址基本都能符合——不管是2.5小时还是3小时的自驾车可达——这样的规律。
数据显示：长三角地区(江苏、浙江、安徽、上海)使用移动互联网在线预订的用户比例较大，占比62%（来自《酒店业移动互联网运营现状分析报告》，由迈点研究院(MTA)联合米订商学院提供），另一个数据，是全国客栈民宿的客源地分布，江浙沪客源超过了56%（该数据由克而瑞乐苇发布的《2016年中国民宿市场报告》提供），是客栈民宿市场无可匹敌的主力军。
如果你的市场不满足这样的条件，贸然去尝试只符合休闲游市场的高端民宿，后果将是非常可怕的。（更别说，莫干山的那些民宿主要有多少是设计师、媒体大神，他们可以动用的资源恐怕是常人难以想象的）
【建议】：全方位了解所在地的市场数据，从景区、从派出所、从官方旅游局、从熟人、从同行。或者还有一个办法，找几家对标的民宿，详细了解这几家民宿的全年经营情况，记住是全年，这样心里就有底了。
休闲旅游里，往上是客源地的远近，往下是景观的远近——我是否步行几步或者开一会儿车，就能抵达美景。
【建议】：选址一定要慎重，这是一个无论花多少时间衡量和考察都不为过的关键，地点不对，其他方面再成熟，宁可不做继续等。
民宿的“性价比”想高，必须严控成本。一家20间房，投资200万的民宿，均价卖到500是合理的，而同样一家20间房，均价500的民宿，如果投资成本达到500万，恐怕只会让民宿投资人心里滴血。
硬装钱少花（能不花尽量不花，因此你可以看到她们的照片里基本是一通的白底），软装重点抓，这叫把钱花在刀刃上，是一个非常值得学习的借鉴对象。
究竟想要做什么样的产品，必须有一个成本的预算，前期成本控制非常重要，第一次做民宿的朋友基本都会超出预算，这很正常，但需要控制在适度范围内。我身边就有不少民宿朋友，在第一家民宿上投入过多情怀，导致成本超出过多（超出10%左右是正常的，但不少第一次做民宿的可以超出20-40%，这就很可怕了），而初期成本的多少是直接决定你的回报率的。
设计费、装修成本、房租（后期成本的大头，后期成本另一大头是员工工资，这二者基本能占到后期总成本的60-70%甚至更多）。
如果你的民宿是打算开5年10年甚至更久，那么好的设计意味着，在这5年10年的每一天每一秒，都会帮你多赚钱。
先有了客户人群的定位，你想要什么样的人群，明确了用户画像后，再根据这个定位去做设计。最简单的人群定位，一个是消费能力，另一个就是年龄。300-500元，25-40岁的人群，和500-800元，35-50岁的人群，肯定是需要截然不同的设计风格。
2. 设计师的水平，包括景观建筑（如果户外面积够大的话），室内设计，软装设计；
3. 民宿主和设计师之间的配合是否默契。强调一点，一个好的民宿主人，他/她一定是比设计师更了解顾客的需求，所以设计当中，特别是功能性的方面上，特别需要这二者的相互协作。其中，必然就会涉及到双方互有妥协的状况。
要注意的一点就是，你的设计千万不能让人群限定得太窄。什么意思呢，比如说厦门有个oneday，它的设计风格是典型的清新文艺风（极其重视软装，像杂志上的那种文艺装修风格），又带点性冷淡，这就让她们的用户群的面很广，基本上20-40的年轻女性都会喜欢这种设计风格。
一般来说，你的设计风格受众越广，你的后期营销上获客成本就会越小。为什么性冷淡风一度很受大家喜欢，因为less is more，越是简约，越是接近“无”的状态，受众就越大。
好的设计不仅可以每天帮你吸引更多的人，这还没结束，在这些客人体验过以后，他们对你的产品的传播力度也更大。营销上有一个词，叫“自传播” 。
【建议】：请一个好的设计师，做好设计师-民宿主人-施工队三方的协调工作。
如果一个民宿无法提供良好的服务，就算再好的躯壳我们也不会去称赞它。所以说，后期的管理和服务，尤其重要。我知道的相当大一部分的民宿，民宿的真正主人，在初期打造好产品后，往后的营业时间里，不会长期待在店里。这就使得，无论如何，不管民宿主在不在其中，都需要一个专业的用心的运营团队，来支撑起整个民宿的日常运营。毕竟，开一家民宿，是需要坚持5年10年甚至更久的。
良好的流程和服务会给民宿的口碑加分，这种不断的口碑加分，对于一家想要长期发展的民宿至关重要。这其中需要标准流程化的部分，不要以为民宿的服务都是很随意，全部把客人当做朋友一样，把顾客当朋友，是指你的态度，不是你的行为。
无差别专业化的一套完整流程，可以让民宿获得大部分客人至少80%的好感。而这套流程，是基于你对客人需求的理解，以及你过往的所有经验，以及你的团队的智慧和学习能力。（管家服务可不是说提供就能提供的，这需要极高的团队智慧）
【建议】：后期管理和服务必须要成为民宿的加分项，而不是减分项，否则开民宿这个行为民宿主来说没有任何意义。
尤其是体量比较小的民宿，社交网络可以发挥非常大的作用。我认识一个朋友，人称青猫，在厦门开了一民宿叫树里，4间房，基本平时靠朋友圈就能吃饱。而她的朋友圈也是我见过的为数不多的，经营完好，能让人特别想看的（发的东西不能一直是自个儿民宿那些，天天发别人见了都烦，得像个有趣的人一样，各种丰富的东西都有）
一来可以引流，二来不像第三方的渠道那样用完即走。但凡对你添加了关注的人，就永远是你的，你的每一个社交网络端口都隐藏一份专属的会员名单，这份会员名单是可以让你一直反复挖掘的。
累积效应，一开始力量小，后来越滚越大，只要进入良性循环，后期能带来的作用是巨大的。
老方知道的一个不错案例是武夷山的旧街企业，他是在一个很小很靠近的区域内（基本上店和店之间的距离不会超过50米）开了多家店，由此形成集群效应，店与店之前可以互推。因为，每家店的水平都不太一样，这样越是早期越是高质的店，口碑效应就越明显，形成集群效应后，就不会浪费这些口碑好的店的流量，自身库存用完，就可以引流到附近的其他店里去。
交易型电商，可以说是最容易接触到，也最容易见效的引流方式了。但是，虽然基本上所有的民宿客栈都会使用到，能充分知道其规则并加以利用，进而发挥它最大化价值的，这个比例十分之低。
第三方的内容型电商，蚂蜂窝就不说了，新媒体平台至今对我来说还是个谜。之前也在某个平台上做过投放（单篇文章也是上万的成本），但说实话效果不佳，问一些做过投放的朋友，都说效果一般或者说不知道具体什么效果。因为没有大量的数据统计，所以不清楚普遍是一个怎样的情况，如果看到这里的朋友也有过投放经历的，不凡在评论里讲讲。
老方在文末链接了一篇文章，是一个叫“风尘棋客”的创业者写的B体育，文章题目叫《为什么你看了那么多商业案例，还是做不好一个小生意？》。非常贴合实际的一个创客的所思所想。而起初，这个风尘棋客，是靠卖蛋糕起家的。
确实，生活中没有一招通杀的商业模式，更没有任何一个商业理论可以适用所有情况。我们看到一个案例很成功，去询问经营者成功的原因是什么，这个时候，经营者怎么可能在几句话之内就穷尽缘由呢，他能说的不过是一部分罢了。真正成功的原因，如风尘棋客所讲的，或许有500条理由，其中一部分是数据验证过的，另一部分还是属于猜想的。
很有可能，这500条理由中的任何一条，单独拿出来，看起来都很微不足道，然而，当他们汇聚起来的时候，就是独一无二的碾压性的优势。
同样的，如果你是做民宿的，你知道最大的ota携程，它的首图比例是几比几吗？首图当然不是原图，是经过自动截图的，但你研究过它的截图规则吗？当知道规则后，又当如何利用这个规则？
马尔科姆·格拉德韦尔在《异类》一书中提出了大名鼎鼎的“一万小时定律”，大概是说，你在某一领域花费足够量的时间，就可以成为专家。（是的，这个格拉德维尔还有一本很有名的书，叫《引爆点》）
一万小时里，并不是叫你一直去重复，是让你去得出能决定竞争力的500条甚至1000条理由。这需要不断地跳出重复，再进入重复，再跳出重复，反复磨炼。如果能用20哪怕50小时得出一个有效的、属于你自己的理由，那真的就是一件很了不起的事情了。
【建议】：做得多不如做得精，研究透某一两个渠道，将其优势发挥到100%，你就会发现：第三方渠道果然厉害啊，其他人还好不懂，让他们骂去吧，咱自个儿偷着乐就好。
补充一个话题：所有人都知道，房间的利润远远不如二销的利润，二销做得好，对民宿是一个巨大的补充。有兴趣的朋友欢迎来聊聊这块。
问题不在于 “民宿适不适合做”，而是 “开民宿的那个人适不适合做民宿”，归根结底，民宿能不能做好，在于民宿背后的人，民宿是否具备竞争力，在于民宿人是否具备竞争力。
这个行业， “知道”往往 不代表什么， “知道” 不代表可以 “做到” ，而 “做到” 不代表可以 “做得好” 。看起来大家在好像都在做同样的一些事，但大家其实是在做不同的事。不然你告诉我为什么， 同样是做手机，为何一方做出了苹果，而另一方做了个锤子。
“综合起来，我/我的团队的竞争优势是在那个位置？”，而这综合的竞争优势，包括以上说的每一点。
微信公众号：“民宿观”（id：lefminsuguan，写给民宿爱好者和运营者的观点）
浙江省这个范围太大，简单来说，如果你想在浙江做，除了杭州这个城市是全国性的一线旅游城市之外，别的城市或者县级市都相对难做。你说到你本金不多，那我姑且就真当你比较穷了，所以就不考虑你在杭州中心市区拿物业这件事。那么我说一种办法，就是以杭州、上海、苏州、南京这四个城市的中心城区为圆心各
，然后看交集部分的区域有哪些优势或者名声较大的乡镇或者村，然后实地去走街串巷扫街锚点。
切忌只看风景不看周边配套的情况，不要选个风景秀丽但是鸟不拉屎的鬼地方。不要害怕周边已经有店了，很多人觉得别人做了你就不能做了，恰恰相反，其实越抱团的地方越好做生意，这叫集群效应，尤其是在你很有信心能做得比别人好的情况下，那搅一棍子更好。有些还没出现集群效应的地方还是要多方考察探风声看看后期有没有起来的可能，如果高速高铁和机场一个都没有的话，务必慎重考虑，除非你有能力自己修路。
2、目前本金不多，创意和审美很不错。想做一家有情怀的民宿，成功的几率有多大？
我也不知道你说的本金不多到底是多少，创意审美这个东西我也不做评价了。我简单跟你说一下市场行情，直接谈钱。先说施工和装修这块，间房成本在4~6万的，间房间夜能卖个150~250，间房成本在8~10万的，间房间夜能卖个300~500，间房成本在12~18万的，间房间夜能卖个550~850。这些数据是国内北上广深杭比较正常规模（房量100+）的酒店的情况，小酒店的间房造价均摊成本只会更高不会更低，所以你看看你口袋里有多少钱你再想想你能做到什么水平以及你自己店的侧重点在哪儿。成功几率就不回答了，没答案。
3、预计4-10间房，工业风格，总投入大概是多少？营业后，能盈利的可能性大吗？
总投入多少你自己算吧，我上面已经讲了，就看你想做什么档次。另外，4-10间房，我就保守一点，算你均房面积25吧，那你最少得找个120~300的物业，这种物业就很尴尬，除了小别野和农民房，别的独栋建筑很难符合你的条件。盈利的话，看你造化了，难说。
做第一套房子时还没经验，但也只用了十天左右就租出去了，第一位客人一住就是一星期。
因为有了经验，上线的速度特别快，布置好的第二天就接到了订单，而且刚上线，基本上一个星期的订单都满了。
我当时真心觉得民宿好赚，按每天328元的价格来算，我这一个月的收入就是近1万元。
“都退单了”、“我这房客都来问我成都受影响严重吗？还能去旅游吗？”...
现在回头看我8月地震之后的订单，基本上都是四川本省内的房客，如：宜宾、绵阳、重庆，外地的很少。
地震之后，成都的民宿行业就变得冷清了，在小猪房东群里，大家天天吼着接不到单，直到十一旅游高峰。
但我发现，成都是个过路城市，一般游客到这里只停留两三天，就去下一个城市了。
十一假期高峰，几乎家家爆满，没几天之后，就进入空房期了。然后大家又开始苦苦的等，一个月也接不到几个单。
天天一直亏，我妈看不下去了，让我把房子退掉。无奈，我只能把贵的一套退掉，只留下自己住的那一套。
第二套房，租房总成本：17500元。（有中介费，另外，提前退房被扣掉一个月押金）
我这三个月的收入，17461.4元。（第一套房子收入5461元，第二套房子收入12000元）
如果自己没时间打理，雇佣保洁，打扫一次，一居是35元，两居70元，三居90元...
如果运营的比较久，评论累积的多，订单会多一点，但是刨除各种成本费用，收入也不高。
我认识一个小猪短租的房东，她是摄影师，2016年上半年开始做民宿，房源下面累计了100多条评论。
最糟糕的是，去年9月，她的房子被房东收回去了，就又重新租了一套，一居室租金2400元，前期装修费用约14000元，目前对外出租的标价是：238/晚。
她粗略算了下，如果是旺季，大概要4个月才能回本；如果是淡季，那就要6个月才能回本。
她说，“我本来想，做民宿赚钱的话，我就少接拍照的活，不想拍就不接，没想到民宿这样了，我还得憋着到处拍照。”
还有，租房做民宿，房东随时可能中途收回房子。那这意味着，前期的高投入都付诸东流了，重新找房子的时间成本、装修成本又很高。
我一个朋友投资了两百万在大理洱海做酒店，刚开业一个月就遇到了洱海整顿，至今还是停业状态，一直在亏钱...
原本我以为，我这个小区位置是极好的，就在离锦里最近的地铁站旁边。但是对比下来，还是春熙路（成都最繁华的商业中心，人流量非常高）的订单多。
吸毒的、卖淫的、聚众狂欢的...什么鬼都有，结果就是床榻了、电视碎了、门碎了、满屋脏到无处下脚...更严重的就是你被邻居举报关进派出所。
如果你房子很多，可以尝试做民宿，会比长租更赚，而且房子破坏性不大。只是非常耗费精力，要做好操心的准备。
成都做民宿不赚钱，也是因为这里已是红海了。小猪短租工作人员说，2017这一年，成都多了上万套民宿，大部分都在景区附近。
竞争这么激烈，新房东根本无法和老房东竞争，如果想要赢，那就得打价格战...
房东的摄影技术很好，打着一个招牌就是——住民宿、免费帮拍“私房照”，尺度很大的那种。我认识的一个小姑娘，就是这样经营的。
这个房东是瑜伽教练，发现这里风景很美，租了两套破房子，全部拆掉，盖了两个大帐篷，屋顶和门是全通透的，躺在屋内，可以看到长城和日出日落，视野极好。
据说这个民宿的房租成本每年5w左右，客房价2000元/天左右，是不是很赚？
前面讲过，做民宿的运营成本挺高的B体育，房租支出、物资采购、保洁费用等等，想要摊平这些费用，那就要多做几套。
建议大家去看看《亲爱的客栈》，一个只有三间客房的客栈，需要六个人打理，成本是不是很高？
如果不想做得规模太大，那就要前期投入高一些，做成豪宅或者非常有特色的房子，把价格提上去。
一个有内涵、有故事、有学识的人，是非常吸引人的，同样，一个有人格的房子，也是会让人流连忘返。
我曾经在洱海边住过一个客栈，客栈老板是个有故事的男人，很热情、很健谈，经常开车带我们去看他“私藏”的美景，带我们去吃白族烧烤和桃花酿，分享他的经历...
两天下来，我们从陌生人变成了朋友，离开之后，总想回去看看，每次去大理，都会住他那里。
其实我那个单间的入住率也蛮高的，因为我主推的是猫咪主题，来这里住的房客，基本上都是奔着我的两只猫咪来的。
虽然亏了，但是我现在也不死心。最近我在成都又买了一套房，原来那套自住的，出租给几个长租客了。
最后，送给想要做民宿的朋友一句话——要耐得住寂寞，熬过冬天，就是夏天了...
85后，常居成都，有兴趣的小哥哥在我公众号里回复常姑娘，可以去给她留言。
。年初拿到包括郑南雁铂涛在内的三个知名投资机构千万资金的合投，由此成为民宿业第一个拿到风投的管理团队。
第三，光有情怀是不可能成就好的民宿（需要脚踏实地的运营）。但没有情怀，却也永远产生不了感动人的民宿产品。除了建筑，设计，物件外，民宿能深深打动人的，还是做民宿这群人的初心，理念、情怀、价值观。因为人类都是感性的动物，而旅行的意义是对人生之为人的终极思考、只有在大山大海面前，人们才会发现自己的渺小和浩瀚。
因没有充分的调研，或因对困难没有做好充分预估，或因没有设置好权责利的边界，或因无专人对结果负责。
所以，问问自己，为什么要做这件事，开始之前，所有人都觉得自己能够兼顾。其实一旦开始，就不容易了。
身边也有太多的例子，要么把兴趣和爱好变成生意之后草草了事；要么天天都在讨论，人人都有建议，但是没有人主动执行，永远无法开始；更有甚者，指望着职业人士打理。但是连生意模式都没有，经理人怎么管？
签好合同，如何设计和定位，如何做预算，超预算了怎么办，你得懂；要装饰房子、要挖井，要消防，要报批，要跟工人死磕细节加与群众打成一片，你得懂。
4.虽只有10来个房间，招人管人、做财务报表、营销推广、流程服务一样不省心；很实际的问题，你可能遇到可爱的客人，也可能遇到恶心到死的刁蛮野兽，如此，你调整好了心态吗？
而所有这些会遇到的问题，答案都并不好寻。这不仅是因为国内民宿出现的日子较短，更是因为：每一家民宿都是不同的。
