B体育官方网站，即我开民宿就是为了从民宿上赚钱，这种情况下，我们的讨论才会显得相对简单纯粹。
因为现在有些民宿，特别是一些所谓网红民宿，他们的模式很多样。他们开民宿，或许不是为了从民宿本身赚取多少利润，而是将民宿当成一个杠杆，获得品牌效应，进而撬动更大的其他利益。
首先，如果把民宿分为从0到1，和后期的从1到10，那么如何做出一个好的民宿产品，大部分涉及到的是从0到1，小部分是从1到10.
想要做出好的产品，有一个前提条件是这个产品得政治正确，这个不想多讨论，在地的政策和法规是每一个民宿人的必修课。
而一个民宿产品最后的呈现是否足够好，老方认为，你需要对以下几个方面有充分的了解。
通过以上，我们大概可以得出一些结论，像厦门这种，市场大、淡旺季不分明代表你的盈利上限高（成本另外分析），竞争压力大代表行业交替速度快（存在大量的转让和倒闭），休闲度假游发展越好，代表高端民宿的土壤越好。
以上这些因素共同决定了，它很不适合初期菜鸟和弱鸡进入，这个阶段的市场已经不存在太多投机的机会，硬件与设计不好的民宿不太好生存，而高手则很喜欢这样的成熟市场，适合做中高端产品。
为什么要特别警惕你的所在地的休闲旅游市场的状况呢？现在好多人受莫干山民宿的影响太深了，毕竟很多民宿主，在做民宿之前都喜欢去所谓的民宿学院培训，而且基本都是去的莫干山。莫干山是全国首屈一指的休闲度假游市场，它背靠的是全国最大的江浙沪市场，所以他们的选址基本都能符合——不管是2.5小时还是3小时的自驾车可达——这样的规律。
数据显示：长三角地区(江苏、浙江、安徽、上海)使用移动互联网在线预订的用户比例较大，占比62%（来自《酒店业移动互联网运营现状分析报告》，由迈点研究院(MTA)联合米订商学院提供），另一个数据，是全国客栈民宿的客源地分布，江浙沪客源超过了56%（该数据由克而瑞乐苇发布的《2016年中国民宿市场报告》提供），是客栈民宿市场无可匹敌的主力军。
如果你的市场不满足这样的条件，贸然去尝试只符合休闲游市场的高端民宿，后果将是非常可怕的。（更别说，莫干山的那些民宿主要有多少是设计师、媒体大神，他们可以动用的资源恐怕是常人难以想象的）
【建议】：全方位了解所在地的市场数据，从景区、从派出所、从官方旅游局、从熟人、从同行。或者还有一个办法，找几家对标的民宿，详细了解这几家民宿的全年经营情况B体育，记住是全年，这样心里就有底了。
即可达性，可达性的意思越来越多元B体育，在观光旅游里，它往往指公共交通便不便利；休闲旅游里，往上是客源地的远近，往下是景观的远近——我是否步行几步或者开一会儿车，就能抵达美景。
这个因素里边还隐藏的，比如说周边采光、通风、是否无视野遮挡等等要素，和房子本身一起，共同决定了后续产品的整体呈现。
我发现，定位为休闲游的民宿，对于公共交通的便利性的需求会低一些，毕竟，休闲游的客人很多是自驾来的。但对于观光游的民宿，比如一些景区民宿，还有城市民宿的大多数，尤其是中端以及中端以下的产品来说，选址的因素，在后期的引流上能带来的帮助，甚至可以是决定性的。
对于观光游的民宿来说，一个好位置会帮民宿多解决10-20%的入住率。（观光旅游地区，位置都是自带流量的，这是好位置必须能起的作用）
假设民宿的平均入住率是50%（具体多少，各地不一样），保本率35%，扣除一下只有差不多15%是决定回报的。所以10-20%的差距并非10-20%的差距，按最终利润的比例上，民宿的回报率可能恰恰就是由这10-20%决定的。
【建议】：选址一定要慎重，这是一个无论花多少时间衡量和考察都不为过的关键，地点不对，其他方面再成熟，宁可不做继续等。
好的民宿产品，必须追求性价比，这不仅是对消费者来说的，对于民宿主人来说，同样如此。民宿的“性价比”想高，必须严控成本。一家20间房，投资200万的民宿，均价卖到500是合理的，而同样一家20间房，均价500的民宿，如果投资成本达到500万，恐怕只会让民宿投资人心里滴血。
还是以厦门的oneday为例，因为这家是从公寓式民宿起家的，因此，她们一以贯之的风格就是：硬装钱少花（能不花尽量不花，因此你可以看到她们的照片里基本是一通的白底），软装重点抓，这叫把钱花在刀刃上，是一个非常值得学习的借鉴对象。
究竟想要做什么样的产品，必须有一个成本的预算，前期成本控制非常重要，第一次做民宿的朋友基本都会超出预算，这很正常，但需要控制在适度范围内。我身边就有不少民宿朋友，在第一家民宿上投入过多情怀，导致成本超出过多（超出10%左右是正常的，但不少第一次做民宿的可以超出20-40%，这就很可怕了），而初期成本的多少是直接决定你的回报率的。
我们说的初期成本，主要包括：设计费、装修成本、房租（后期成本的大头，后期成本另一大头是员工工资，这二者基本能占到后期总成本的60-70%甚至更多）。
我很多时候搞不明白，不少民宿主人舍得投钱在硬装和软装上，但是舍不得多花点钱去请一个更好的设计师，做更好的设计上。
我觉得好的设计意味着什么呢？如果你的民宿是打算开5年10年甚至更久，那么好的设计意味着，在这5年10年的每一天每一秒，都会帮你多赚钱。
好的设计，首先，你得先有了客户人群的定位，你想要什么样的人群，明确了用户画像后，再根据这个定位去做设计。最简单的人群定位，一个是消费能力，另一个就是年龄。300-500元，25-40岁的人群，和500-800元，35-50岁的人群，肯定是需要截然不同的设计风格。
要注意的一点就是，你的设计千万不能让人群限定得太窄。什么意思呢，还是以oneday为例，它的设计风格是典型的清新文艺风（极其重视软装，像杂志上的那种文艺装修风格），又带点性冷淡，这就让她们的用户群的面很广，基本上20-40的年轻女性都会喜欢这种设计风格。
什么风格会很窄呢？比如说很传统的老中式风格（就算很多年纪大的也不喜欢，毕竟大家都习惯了现代住宅），偏商务风格，还有各种很土很low很杂的风格。
一般来说，你的设计风格受众越广，你的后期营销上获客成本就会越小。为什么性冷淡风一度很受大家喜欢B体育，因为less is more，越是简约，越是接近“无”的状态，受众就越大。
好的设计不仅可以每天帮你吸引更多的人，这还没结束，在这些客人体验过以后，他们对你的产品的传播力度也更大。营销上有一个词，叫“自传播” 。
也就是说，越是好的产品，它造成的自传播就越好。老方写过的另一篇微信文章说的就是这方面：你的民宿，是否自带流量？（点击文字链接可以打开观看）
这就需要特别注意一点（涉及到你的产品定位）——哪些人群的传播能力是更强的？（我来提示几个关键词：女性，年轻人，高收入人群）
【建议】：请一个好的设计师，做好设计师-民宿主人-施工队三方的协调工作。
这是初期（开业之前）要做的事情，但一个好的民宿产品，做到以上，只是完成了第一步，以下一点，是关于后期的部分。
在装修（硬装、软装、店内vi部分）完成以后，还不够，客人要体验到完整的好的产品，则脱离不开民宿永恒的主体——民宿人。
如果一个民宿无法提供良好的服务，就算再好的躯壳我们也不会去称赞它。所以说，后期的管理和服务，尤其重要。我知道的相当大一部分的民宿，民宿的真正主人，在初期打造好产品后，往后的营业时间里，不会长期待在店里。这就使得，无论如何，不管民宿主在不在其中，都需要一个专业的用心的运营团队，来支撑起整个民宿的日常运营。毕竟，开一家民宿，是需要坚持5年10年甚至更久的。
我知道的莫干山不少的民宿，其实提供的服务水准是一塌糊涂的，其中有不少就是人尽皆知的所谓网红民宿。
良好的流程和服务会给民宿的口碑加分，这种不断的口碑加分，对于一家想要长期发展的民宿至关重要。这其中需要标准流程化的部分，不要以为民宿的服务都是很随意，全部把客人当做朋友一样，把顾客当朋友，是指你的态度，不是你的行为。
按照我的认知，无差别专业化的一套完整流程，可以让民宿获得大部分客人至少80%的好感。而这套流程，是基于你对客人需求的理解，以及你过往的所有经验，以及你的团队的智慧和学习能力。（管家服务可不是说提供就能提供的，这需要极高的团队智慧）
标准化的流程有了之后，才能去谈符合民宿本身特质的非标准的部分。这部分里，民宿里的每一个人都需要被充分授权，动用他们的主观能动性，去创造流程之外的好服务。具体参考海底捞。（连雷军的小米在做互联网服务上都在倡导向海底捞学习，这个企业值得好好研究）
【建议】：后期管理和服务必须要成为民宿的加分项，而不是减分项，否则开民宿这个行为民宿主来说没有任何意义。
