江南体育客栈民宿之间同质化越来越严重，如何让客栈民宿有很强的识别度？这就涉及到客栈民宿的卖点。在同质化中凸显出来的一个或多个元素，这就是卖点。卖点可以成为客栈民宿的标签。说到某某客栈，大家最先想到的东西。
一 什么是卖点？客栈民宿的卖点就是客人的买点。卖点是客栈民宿中最能吸引最能打动客人的某个元素，是用来解决客人需求的。卖点具有独特性、稀缺性、差异性及极致性特征。
卖点可以是物质上的体现，如优越的区位条件、地域上唯一性、稀缺性元素等都可以作为卖点。一只可爱的猫或者狗都也可以成为卖点。卖点具有稀缺性，如区域内唯一一家带有温泉的客栈，客栈民宿内有一颗树龄超过百岁的古树，或者民宿是由百年老宅改建而成，这在同区域内可以成为卖点。物质上卖点容易被复制，一般很难保持长久性。随着客人消费、体验需求的变化，物质上的卖点可能不再是客人所关注的元素了。这时得重新定位，选择新的卖点。
名气、品牌江南体育、故事、服务等都可以是无形卖点。物质上的卖点比较容易复制，但是无形的卖点很难被别人复制。
名气卖点：以客栈民宿本身形成的品牌名气或者客栈民宿主人名气为卖点江南体育。如某个客栈的老板是一位非常著名的影星开的。那么这个卖点解决了客人的体验名气需求，我预定了某某开的客栈，心理上能够得到一种满足。
故事卖点：故事具有传播性，好的故事是能够打动人心的。从客栈民宿角度讲，客栈民宿故事、主人故事等作为一种卖点。
服务卖点：客栈民宿属于服务业，但是每家服务水平参差不齐，很多家的工作人员缺乏专业化的素养。能够把服务做到极致水平，如提供管家式服务、个性化服务。让每个客人都交口称赞，形成口碑传播，这时服务可以变成一种卖点，到最后大家都想去体验某某家的服务。
一家客栈民宿的灵魂是其主人，主人魅力可以形成一个很大的卖点。主人故事、主人技能、主人人格组成主人的魅力，从而形成卖点。1主人故事：开客栈民宿的老板，要做一个善于讲故事的老板。① 故事要充满正能量，正能量的东西更容易引起客人的共鸣，同时也能够在一定程度上激励客人。②要有独特性，普通人没有或者很少经历过的故事。2主人技能：客栈民宿主人拥有一些技能，如炒的一手好菜，会亲自给客人下厨做饭。弹吉他很棒，晚上会给客人表演吉他弹奏。3主人人格魅力：客栈民宿主人性格热情、豪爽、有趣或者逗逼等，在客人心中形成独特的人格魅力。
有的卖点是天生自带，有的需要后天培养提炼。在筹建定位时候，要思考我家跟周边其他家有什么不同？如果让客人选择，哪些东西能够吸引他？实际在这个过程中，就是一个思考卖点的过程。
卖点选择不要多，有一两主打卖点和一个辅助卖点就可以，卖点多了就不是卖点了。在提炼卖点的时候，要根据市场及区域内情况选择，卖点也要随着市场变化而变化。
1横向分析提炼：结合同区域、周边区域的客栈民宿，分析自己有什么特别之处。别人没有我有，别人有我则精。如在同地区同档次情况下，地段、价格、硬件等几乎雷同情况下，分析区域内其他家最差的地方是什么。
2纵向分析提炼：在自己店里找那些东西具有独特性。找出其中一个或者几个点，对这些点进行分析、筛选、取舍。根据客群特征江南体育，分析客人对于这些点是否需求强烈。
卖点提炼出来后，接下来要对卖点进行包装，以便后期传播推广。如确定把客栈里面一只可爱的猫作为卖点，接下来就是要对卖点包装。①故事性包装，这只猫身上有什么故事？那么这个故事必须是充满正能量的，能够引起人的共鸣。②独特性，具有独特性才能凸显。这只猫和别的猫有什么区别，有哪些独特性的地方。如这只猫一听到音乐就会跳舞，那么客人肯定想去体验看下。
1卖点要易于传播，能够被客人理解接受。2用情感诉求作为传播切入口，用情感文化作为一种诉求，让卖点有温度。如客栈民宿家文化，营造一种和谐、温馨的家文化，把客栈民宿作为客人远方的家。避开喧嚣，回归田园，引起客人情感上共鸣。
